Vertrieb

Ein Deal stellt das Produkt oder die Dienstleistung dar, die Sie verkaufen möchten, und den damit verbundenen Preis. Deals haben mehrere Phasen, die je nach Geschäft, Prozessen, Produkten und Industrie variieren können – und die Geschäftsleistung kann mithilfe eines CRM nachverfolgt werden. Verkäufer können Deal-Pläne zusammenstellen, um den Verkaufsprozess für den Interessenten und den Vertriebsmitarbeiter zu vereinfachen. Aus buchhalterischer Sicht erfolgen Verkäufe erst nach der Lieferung des Produkts. In Finanzkennzahlen, die Umsatzwerte aus der Gewinn- und Verlustrechnung verwenden, bezieht sich “Umsatz” auf den Nettoumsatz und nicht auf den Bruttoumsatz. Verkäufe sind die einzigartigen Transaktionen, die im professionellen Verkauf oder bei Marketinginitiativen auftreten. Verkäufe sind Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Verkauf oder der Anzahl der in einem bestimmten Zielzeitraum verkauften Waren. Die Lieferung einer Dienstleistung für einen Preis gilt auch als Verkauf. Die Vertriebsabteilung möchte die Interaktion zwischen dem Kunden und dem Vertriebskanal oder Verkäufer verbessern. Da der Vertrieb in jeder Organisation im Vordergrund steht, muss dies immer stattfinden, bevor ein anderer Geschäftsprozess beginnen kann. Das Vertriebsmanagement beinhaltet die Aufschlüsselung des Verkaufsprozesses und die Steigerung der Effektivität der diskreten Prozesse sowie die Verbesserung der Interaktionen zwischen Prozessen.

In einer ausgehenden Verkaufsumgebung umfasst der typische Prozess z. B. ausgehende Anrufe, den Verkaufsstellplatz, die Bearbeitung von Einwänden, die Chancenidentifikation und den Abschluss. Jeder Schritt des Prozesses hat vertriebsbezogene Probleme, Fähigkeiten und Schulungsanforderungen sowie Marketinglösungen, um jeden diskreten Schritt zu verbessern. Der Vertrieb umfasst “Operationen und Tätigkeiten, die mit der Förderung und dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen verbunden sind.” Der Verkauf kann auch zwischen Unternehmen abgeschlossen werden, z. B. wenn ein Rohstoffanbieter verfügbare Materialien an ein Unternehmen verkauft, das die Materialien zur Herstellung von Konsumgütern verwendet. Vertrieb, Digital Marketing und automatisierte Marketing-Kampagnen Mit der steigenden Nutzung des Internets heute finden Vertriebsfunktionen mehrerer Unternehmen traditionelle Methoden des Marketings ziemlich altmodisch und weniger effizient. Der Einsatz automatisierter Marketinganwendungen steigt daher vom Customer Relationship Management (CRM) bis zum Sales Force Management. Das Innovative Genomics Institute (IGI) von UC Berkeley verwendet Salesforce-Produkte, um schnellere COVID-19-Testergebnisse zu liefern. Da Labore mit großen Rückständen konfrontiert sind, kann es Wochen dauern, bis Patienten Ergebnisse erzielen.

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